Como Negociar com a China. Curso de negociação com chineses. Caracteristicas da cultura chinesa, técnicas de negociação, curso a distancia.

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COMO NEGOCIAR COM A CHINA

Objetivo: Este curso ensina ao aluno as características das negociações com as empresas chinesas, como se adaptar ao estilo chinês de negociação, como desenvolver técnicas e estratégias para obter sucesso nas negociações com a China, orientações, técnicas e estratégias que podem ser usadas nos processos de importação e exportação. Este curso também é indicado para empresários e executivos que vão participar de feiras de negócios ou negociações na China.

Metodologia: O aluno recebe a apostila pelos correios, estuda através do roteiro apresentado na apostila, mantém contato com o professor através de e-mail, faz e envia os exercícios para correção. Este curso oferece uma aula opcional por voz (com duração de uma hora) usando o Skype. O aluno que entregar todos os exercícios receberá o certificado de conclusão do curso. Durante todo o curso o professor manterá contato com o aluno através do e-mail.

Carga horária: 20 horas/ aula: dividida através da leitura da apostila e dos arquivos do cd-rom, pesquisas na Internet, contato com o professor por email, realização dos exercícios e participação em uma aula on-line pelo Skype. A aula pelo Skype é opcional e o aluno que desejar manter contato apenas por email com o professor durante todo o curso pode manter.

Prazo: O Prazo para conclusão do curso é de dois meses após o recebimento do material de aulas.

Aspectos Educacionais:

Nosso certificado de conclusão é válido para apresentação em todo território nacional.

Como a GS Educacional oferece cursos livres de capacitação profissional, não existe a necessidade dos nossos cursos serem reconhecidos pelo MEC.

A Lei nº 9.394 (Leis, Diretrizes e Bases da Educação) definiu que os cursos livres fazem parte da educação profissional de nível básico, que proporciona ao aluno capacitação e conhecimentos para se atualizar para o mercado de trabalho.

O decreto 5.622 de 19/12/2005 caracteriza-se a educação à distância como modalidade educacional na qual a mediação didático-pedagógica nos processos de ensino e aprendizagem ocorre com a utilização de meios e tecnologias de informação e comunicação, com estudantes e professores desenvolvendo atividades educativas em lugares ou tempos diversos.

Diferencial: Podemos prestar diversos tipos de serviços para empresas que desejam importar e exportar. Conheça também a nossa Central de Serviços. Nossos alunos e ex-alunos podem obter descontos no valor dos serviços prestados.

Benefícios ao aluno:

- Curso prático com material de aulas de excelente qualidade.

- Sistema de ensino fácil e moderno que permite que qualquer pessoa aprenda comércio exterior.

- Aulas particulares interativas com o professor. Atendimento personalizado durante todo o curso.

- Professor com alto nível de formação acadêmica e experiência profissional que orienta e ajuda os alunos como alcançar seus objetivos acadêmicos e profissionais.

- Certificado emitido pela GS Educacional (empresa reconhecida nacionalmente pela excelência e pela qualidade de ensino na área de comércio exterior).

- O aluno irá receber notícias e informações da área de comércio exterior mesmo após o término do curso.

- Acesso a notícias e informações de comércio exterior

Coordenador:

Professor Henrique Mascarenhas - Administrador de Empresas com Habilitação em Comércio Exterior, MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Estratégia de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Ética pela Fundação Getúlio Vargas em Parceria com a Universidade da Califórnia, Certificado em Didática do Ensino Superior pela Fundação Getúlio Vargas. Consultor e Professor de Comércio Exterior e Negócios Internacionais da GS Educacional e da Cescomex. Mais de 12 anos de experiência na área internacional junto a empresas e indústrias do Brasil e do exterior.

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Material didático:

Uma apostila impressa

Após a confirmação do pagamento do curso pelo aluno precisaremos de até 2 dias úteis para postar o material de aulas pelos correios (Sedex). Assim que o aluno receber o material de aulas poderá iniciar o curso.

Conteúdo do curso:

O que é Negociar?

A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação. Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e até mesmo anos.

As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais e profissionais. Vamos explicar como o processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais e como lidar melhor com estas situações.

Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas

Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações.

Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus objetivos

Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz

Normas de Conduta com a China

Principais normas de conduta que devem ser adotadas e respeitas durante os processos de negociação, normas de conduta durante visitas de negócios na China, Apresentações e Cumprimentos, Cartões de Visita, Características das negociações durante as refeições.

Elementos Característicos da Cultura Chinesa

Características da cultura chinesa que devem ser observados, conhecidos e respeitados durante o processo de negociação (Guanxi, Zhongjian Ren, Shehui Dengji, Renji Hexie, Zhengti Guannian, Jiejian , Mianzi, Chiku Nailao), Hierarquia adotada durante o processo de negociação, Utilização de intérpretes, Noções gerais sobre a cultura chinesa

Como Negociar com os Chineses

Características das negociações com a China, Diferenças de características entre a cultura oriental e ocidental, Situações que normalmente acontecem durante as negociações, Como se adaptar ao perfil de negociação da cultura chinesa e como superar impasses durante o processo de negociação, Como aumentar as chances de sucesso nos processo de negociação, Entendendo a percepção de tempo da cultura chinesa e o conceito de impermanência das coisas quando aplicada aos negócios.

Proteção de Marcas e Patentes na China

Orientações sobre como proteger marcas e patentes no mercado chinês

Importação de Produtos Chineses

Orientações para empresas que desejam importar produtos da China

Exportação de Produtos para a China

Orientações para empresas que desejam exportar produtos para a China

Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas Negociações

Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo e o Compromisso.

Técnicas de negociação

Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o processo de negociação

Aplicação das Técnicas de Negociação

Como aplicar as técnicas em negociações internacionais. Estas negociações podem ter características de curto, médio e longo prazo.

Planejamento de um Processo de Negociação

Como Planejar e Preparar um Processo de Negociação a nível profissional, como identificar os interesses das partes, como lidar e superar as diferenças, como aumentar as chances de sucesso nas negociações, como negociar de forma eficaz.

Orientações para Empresários e Executivos que vão participar de Viagens de negócios para a China

Orientações e referências sobre empresas e prestadores de serviços na China que trabalham com intérpretes e suporte para empresas brasileiras dentro do território chinês.

Exercícios

Diversos exercícios práticos para desenvolver o conteúdo apresentando no curso

Oportunidades de Negócios com Fornecedores no Exterior

(Acesso ao nosso banco de dados)